要问现在在白酒市场中，哪个品牌营销做得好，我想很多人都会想起江小白与凉露。江小白自不用多说，6年时间，从0做到5个亿，一度超越诸多白酒行业老前辈，成为后来居上者中的一股代表势力。而凉露，这个17年的刚上市的新品牌，用教科书般的营销策略，迅速从一片红海的白酒市场脱颖而出，红透半边天。他们是如何做到的呢？
    
    与传统的酒品牌酷爱打历史文化牌、情怀牌不同，凉露瞄准的是中国6亿的食辣人口，开创了“吃辣喝的酒”新品类。将自身产品与辣味美食相关联，不仅能够准确传递产品特性，更有助于培养观众的符号记忆。凉露，全球首款为辣味美食研制的酒，是凉露酒业精准酵馏专有技术的创新产品。精选原料与专有技术，赋予了凉露多层次的丰富口感，酒体饱满柔顺，香醇甘净。搭配辣味美食时，凉口舒肠胃的功能特点，更给消费者带来了美食美酒相得益彰的愉悦体验，消费场景更聚焦。而“凉露，吃辣喝的酒”，不仅能够准确传递产品特性，更有助于培养消费者的符号记忆，一想到“吃辣”，就想到凉露推广方式：年初借助央视《舌尖上的中国3》打响“吃辣喝的酒”定位， 将食与酒毫无违和地结合在一起，后续在春季糖酒会进行推广，受到全国多方客商的关注。

一、客户背景

营销痛点：

随着酒水行业市场结构日趋稳定，全国名酒不断攻城略地，区域名酒深度挖掘市场，在如此激烈的市场环境下，凉露该如何突破重围？ 凉露首先布局拥有以辣为饮食习惯的城市地区，如成都，后续如何继续扩大市场， 赢得更多关注，并树立良好的品牌形象？ 

营销目标：

提升知名度，使品牌理念植入用户心智

提高互动率，拉近与粉丝的距离，建立良好的口碑

二、解决方案

1、目标拆解：

a 深度沟通

与粉丝建立链接，形成双向

沟通，树立良好的品牌形象

b 触达粉丝

聚集粉丝关注

增加品牌曝光

c 激活粉丝

调动粉丝积极性

提高互动率

d 二次扩散策

双向多层次的传播路径产生围观

效应，品牌曝光量继续蔓延

2、策略：

在核心目标粉丝聚集的微博平台建立主战场，通过运营手段、互动活动拉拢粉丝 

官方认证、增加曝光、互动增粉。提升好感度。

3、手段：

强曝光：利用微博开放的广场型属性，提升品牌信息传播范围，使品牌信息覆盖更多潜在TA，增加品牌曝光

强互动：通过对微博抽奖工具设置，激发粉丝与官微的互动热情，增加粉丝黏性

好感度：使用私信自动回复功能，新粉丝关注时主动回复，加深粉丝沟通意愿

三、解决过程

找准目标用户聚集的微博平台，触达海量潜在TA 

申请微博官方账号，并进行企业蓝V认证，获得品牌微博专属身份

触达粉丝-利用美食KOL发起活动，增加品牌曝光量

激活粉丝、二次扩散利用运营工具提升粉丝互动，品牌曝光继续蔓延

四、运营效果

开博时间：2017年8月

发博总量：268条

粉丝总量：4万+ 

2018年8月21日开始使用中级版-蓝V服务包工具：从优质的内容到工具组合运用，实现品牌知名度提升；抽奖活动持续激发粉丝参与热情，高效的私信沟通，拉近与粉丝的距离；沉淀海量潜在粉丝关注

粉丝量340500 互动量535 。平均增粉量平均互动量：账号联动+服务包工具前3人/天5条/天；账号联动+服务包工具后389人/天35条/天。不到半年，粉丝量从300飙升至40,000+ 粉丝规模快速扩张，平均互动量也随之提升7倍。

五、经验分享

内容层面 ：通过与KOL、蓝v联动，为品牌官微导流，提升品牌知名度 

工具层面：当发布博文有瑕疵时，利用微博编辑功能进行修改，提升博文质量